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文 | 戴昊彤

编辑 | 彭孝秋

多年以来,在青少年素质教育方面,国内缺乏丰富、多元化的培养途径。除了高考升学以外,青少年群体难以得到多元化、职业化的培养和发展。2022年,国家颁布了《职业教育改革实施方案》,从政策层面支持学生实现多元化的职业发展。

随着双减政策的颁布,普通教育机构的经营受到限制,大部分机构缺乏快速迭代和转型的能力。其中,有部分教育机构将业务转向steam教育(后者是涵盖科学、技术、工程、艺术与数学五项学科的综合教育方式),然而现有的steam教育课程存在同质化较高、过于依靠营销的现象。

此外,航空航天教育与娱乐服务在国内教育领域中属于冷门赛道,从事该领域的教育机构可分为两类,分别是上游设备制造厂商、普通教育培训公司。但这两者都存在一定短板,前者缺乏优质的课程内容体系,后者则缺乏航空教育领域资源整合的能力。从而导致目前市面上的航空航天教育课程,大部分以科普教育为主,主要为简单的认知类产品,同时缺乏系统性,因此很难产生较高的复购率。

正是因为看见这一市场机遇,得控创始人兼CEO梁博思与CFO王子严在2022年成立了得控,专注于提供航空航天教育与娱乐体验相结合的素质教育平台,面向儿童、青少年等消费群体。明升体育入口

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在核心业务上,得控围绕着教育、娱乐体验、零售三个方向展开布局。首先,在教育上,得控设置了针对5-12岁儿童群体的航空航天课程,还可延展至18岁青少年群体,一共分为6个学阶。课程类型覆盖了通识类、steam系列、乐高类、无人机编程steam、空天主题研学活动等。后期针对18岁高中青少年考取商飞驾照的学习需求,得控也开设了相应的课程。比如,在专业模拟飞行器的课程研发上,得控与跟国航的机长合作,共同完成课程研发。

得控飞行基地

其次,在娱乐体验业务上,面向大众消费者,得控采用自研的专业级飞行模拟器,能够呈现相应型号飞机的操纵反馈、视觉感受等,提供波音737模拟飞行体验、运动类及通航类飞机真飞体验等。最后,为了促进二次消费,得控搭建了主题特色新零售业务,包括飞行制服及配饰、模拟飞行设备、潮玩等文创产品的零售服务。通过以上三个方面的业务,得控致力于构建儿童娱乐及素质教育消费市场的组合业态。

核心优势方面,主要体现在其航空教育课程的设计明升体育入口上。得控先后引进了空客320、波音737等专业模拟器教学设备,英国PSHE及美国steam教育体系,并自主研发青少年航空主题课程。根据驾驶舱、客舱、安检区、航餐制作及乐高机械试验等不同主题,打造了不一样的教室设计。按照学生的不同年龄阶段,得控设置了六个不同的学阶课程,CEO梁博思告诉36氪,最后一个学阶是针对12岁以上的学生,在这一阶段,他们可完成学习飞行技术的专业课程。

围绕课程体系、娱乐体验、营销等搭建起一套服务模式后,为了弥补硬件设备的短板,得控通过收购晴天飞扬科技有限公司来构建完整的供应链,后者为模拟飞行器的研发制造厂商。

王子严对36氪表示,收购设备厂商有利于公司在成本方面占据一定优势,也有利于公司根据消费者体验的需求来灵活调整设备的配置与升级。

同时,得控还通过了中国航协as FC的协会认证,以及成为国家国家体育总局首家授权模拟飞行教练员培训机构。

在商业模式上,得控采取直营店与加盟店相结合的模式,在北京、上海、深圳超一线城市开设直营门店,而在新一线、二三线城市采用加盟模式。首先,在直营店模式主要包括飞行基地模拟飞行体验、设备海外租赁等服务,而加盟店则以航空航天课程为中心进行连锁加盟。

在获客渠道上,王子严透露,前期主要通过线下门店的体验服务来获客,其中有80%左右的客户将会转为航天教育课程的用户明升体育入口。得控采取会员制的收费模式,会员费大约为两万元,其中包含了70节航空课程,平均每节课程费用在200元左右。

王子严表示,公司营收60%来源于门店的飞行体验服务,40%则来自于课程教育与零售业务。从营收表现来看,自2022年至今保持一定增长,2022年单个线下门店营收约143万元,2022年增至162万元。随着2021年航空课程体系完整上线与真实飞行体验服务推出,目前得控在全国范围内已开设六家门店,包括三家地区加盟店与三家直营门店,总计收入月2160万元,净利润约108万,预计2022年公司48家门店总收入将会达到1.7亿元

团队方面,目前公司团队人员约500人左右,其中包括了200名航空课程教员,占比接近一半。在师资配置上,针对小班授学,得控配置一名导师辅导六名学生。面向中班授课,一名导师搭档一名助教,共同负责10位学生的授课。